• Iako ljude odlikuje racionalno i svesno razmišljanje, naš um može da se poigrava s nama na mnoštvo načina.

Ovo je pet načina na koje se naš um poigrava s nama, terajući nas da radimo stvari koje možda ne želimo i kojih nismo ni svesni.

Iluzija kontrole

Ljudi imaju tendenciju da precenjuju svoju sposobnost kontrole onoga što se događa oko njih. Kao kada, na primer, ljubitelj nekog sportskog kluba misli da će njegove misli ili aktivnosti (vikanje na televizor...) imati neki efekat na tok igre.

Efekat mamca

Fenomen u marketingu u kome potrošači imaju specifičnu promenu preferencija između dva izbora, nakon što im je ponuđen i treći izbor. Ponudite dve čaše soka, različite veličine i ljudi će odabrati manju. Ali ako im ponudite i treći izbor, ljudi će odabrati srednju veličinu.

Efekat noja

Odluka da ignorišemo opasne ili negativne informacije tako što stavljamo, na primer, jastuk preko glave, poput nojeva koji zabijaju glavu u pesak.

Uticaj heuristike

Način na koji osećate, interpretirate svet. Na primer, prolazite pored zgrade i osetite neki miris. Osoba koja šeta sa vama će reći da ona oseća miris hrane ako je gladna, dok će vama mirisati totalno drugačije.

Induktivni otpor

Želja da uradite suprotno od onog što vam je rečeno. Ona se javlja jer nesvesno (ili svesno) želimo da dokažemo našu slobodu izbora.

Dodaj u omiljene tekstove?